【制药网 人物访谈】打造现代医药物流体系，是践行《“健康中国2030”规划纲要》的重要途径。如今随着人工智能等新一代信息技术的快速发展，智能化成为医药物流行业发展新趋势，赛道上具备实力的企业有望占据先发优势。在近日举办的第88届中国国际医药原料药/中间体/包装/设备交易会上，制药网便走进一家专注于移动机器人、智能物流及智慧园区业务的企业——京信智能科技(广州)有限公司，并采访了公司总经理陈骏先生，看看他们如何看待医药领域智能物流市场的机遇和挑战的？该公司在医药智能物流领域投入情况又怎样？又具有哪些竞争优势？

京信智能科技公司情况

京信智能科技是京信集团投资的全资子公司，专注于移动机器人及智慧园区业务，智能科技前身为集团智能制造事业部，成立于2016年，于2020年成立子公司化运营。京信智能科技立足自主创新，是一家“产研销一体化”的高科技公司，凭借自主研发 “5G+激光+视觉”的全系列智能移动机器人和无人智能叉车产品，为客户打造可靠高效的柔性生产和“端到端”的智能物流解决方案。

持续在制药领域投入研发与研究

 近年来，医药行业发展快速，各大药企对智能转型升级的需求也在加大，京信智能科技通过前瞻布局，在这一领域持续探索与耕耘。

“医药领域是我们公司在发展过程中很重要的一个业务领域模块，我们从研发到方案设计，到项目的实施，都配备了相关的专业团队，以保证我们所有的应用符合医药行业的需求。”陈总说，在技术层面，京信智能科技注重创新，从人工智能到视觉检测，再到工业机器人，持续地投入研发与研究，以更好地为医药行业服务。

同时，京信智能科技也注重与一些制药行业头部企业合作，通过强强联合，给客户打造整体交付式解决方案。“这是我们目前在医药行业投入的一个方案，并且我们已经在医药行业有一些成熟案例，包括叉车的搬运，以及针对一些药物检测视觉方面，我们也都有相关的应用。”陈总说。

医药智能物流市场机遇和挑战并存

 在医药领域，智能物流市场机遇和挑战并存。陈总表示，目前整个医药行业自动化程度其实已经非常高，但在智能化方面大家还处于逐步升级状态，智能物流装备作为智能化其中一个板块，目前也还处于逐步推进的过程中。

“大家的使用习惯包括客户认可度还有一个过程要走，这也意味着，它在医药行业的市场空间和前景是巨大的。”陈总说。

在陈总看来，智能物流给医药企业带来的好处是显而易见的，可以不断提高企业的物流效率和运营水平，加速“三化”转型， 实现企业突围。同时，京信智能科技的医用机器人配备了各种、多类的防护安全措施，特别是传感器，有激光的、视觉的、机械的，在整个运行的过程中会提高安全性，甚至比人工使用更加安全，所以能够给药企带来更高效、更安全可靠的运营。

但陈总也坦言，这个行业也面临很多的挑战。比如，现在所有的药企的生产线均使用不锈钢材质，但不锈钢对激光并不友好。“激光导航在纯粹不锈钢的环境里其实是有一定的应用受限的，传统做法可能要贴很多标识，但这样就不具备美观性，所以我们需要在激光跟视觉的导航上有更大的突破，让整个运营环境更加无人化，更加洁净。”

综上所述，陈总认为医药领域智能物流尤其是应用机器人面临机遇和挑战并存的局面，同时，其表示公司也会紧抓机遇，持续加大技术研发密度，不断突破技术应用瓶颈，更好地为客户服务。

破除同质化“内卷”，拼的是软实力

 就目前国内智能物流行业竞争环境而言，陈总用了“内卷”一词来形容。从硬件上来看，整个行业同质化程度非常高，但其也强调，“仅仅靠一个硬件是不行的，毕竟我们的移动机器人要像人一样有脑，这个脑袋也就是软件，我们通过激光或者视觉的导航解决了眼睛的问题，用以识别周边的物体，要把它走好，走稳定。同时，我的脑袋也就是我的导航、我的整个控制，需要摸索怎样才能让运行更稳定高效。其实这方面，从行业来看，更多比拼的是软实力。”

在软实力提升方面，京信智能科技主要做了两个方向的努力：一个是从导航技术上进行提升；另一个是从方案入手，走出差异化路线。

“每一个工厂的整个制程流程有相似的，也有不相似的，很多不相似的地方就是其核心竞争力所在。我们所有的方案一定是满足客户需求的，而不是说我们出一个标准化的方案，递给客户，然后打败天下，那是不现实的。”陈总表示，每个客户的需求可能不一样，京信智能科技做的便是贴近客户，针对客户的现场，做相关的整体解决方案，甚至可能会根据客户的需求，对京信智能科技车体的硬件本体也做相关的定制化，以达到真正为客户服务的目的。

因此，在硬件本体同质化情况下，京信智能科技更多的是依靠软实力提升自身的价值和竞争力。同时，陈总也表示，在这个过程当中，京信智能科技是与客户共同发展的，最后希望达成双赢的局面。

突破激光+视觉瓶颈技术 满足客户需求

 本次API China展会上，京信智能科技也携带了系列产品亮相，陈总介绍了其中的一款新品，该产品搭载全新的“视觉+激光“复合导航，优化提升单纯激光导航在不锈钢机台、平库、长廊环境运行的可靠性，是针对不锈钢器材对激光导航不友好情况的一个重要突破。

“为提升客户满意度，公司通过持续努力，今年成功突破了激光+视觉的瓶颈，可在不锈钢器材的场景下进行，不需要贴太多标识，可以保持美观度和洁净度，这样的技术赋予到我们的产品上，我们称之为潜伏式移动机器人，这一方面是我们解决无标识物导航的应用。”

另外，京信智能科技本次参展也推出了全新的叉车，“从1吨到3.5吨的各类叉车，包括单运的，堆垛的，前移式的，全新的叉车产品，我们可以满足客户从原材料到出入库的需求。”陈总说。

一季度订单同比增长超过150%，对2023年的发展充满信心

 随着疫情防控政策的放开，中国经济加快复苏，制造业也在快速“苏醒”，这一点陈总深有感受，“其实从去年疫情过后，从我们的感觉上来看，整体的制造业复苏是在加快的，特别是从今年一月份开始，我们很明显感觉到中国经济的整体复苏，我们一季度的订单整体同比增长超过150%，随着中国经济的不断复苏，逐步恢复正常，这对于我们公司的发展而言也是好情况，我们也对今年公司的发展充满了信心。”陈总说。

就本次参展的目的，陈总认为企业在发展过程中是需要不断去学习的，“不能光看自己，我们也要去看行业，这次参加展会也是一样，我们要看整体的发展情况，从原材料到中间体到包装，需要看看整个跟医药相关的行业目前发展情况是怎样的，有没有新的技术、新的东西产生，我们需要不断去学习，这样我们才能不断提高对整个行业的认知度，刚刚我们也讲了一个软实力的部分，方案这个东西就是需要你对行业不断进行深入研究和了解，才能把方案做得更加贴合客户，而不能还停留在三年五年前对行业的理解上”。

因此，京信智能科技本次参加API China展会一方面是为了展示公司的产品和解决方案，另一方面，公司也通过跟行业同行的交流、学习、沟通，积极把握发展趋势。此外，陈总也表示，希望有更多的合作伙伴与公司一起在整个医药行业上达成合作，共同推进在医药智能装备领域的业务，一起让医药智能装备行业走得更好更顺，也让所有药企在这方面实现大幅提升，最后实现共赢！